洗衣機(jī)紅海市場(chǎng)：后來(lái)者如何破局突圍
發(fā)布時(shí)間：2025-06-20 10:08:00
? ? ? ?在充分競(jìng)爭(zhēng)的洗衣機(jī)市場(chǎng)，看似巨頭林立、格局穩(wěn)固，實(shí)則仍為后來(lái)者留有機(jī)會(huì)。盡管洗衣機(jī)滲透率已大幅提升，但相較于電視和冰箱，其家庭保有量仍有增長(zhǎng)空間，這為新入局者提供了破局契機(jī)。
??從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，洗衣機(jī)市場(chǎng)雖高度飽和，家庭保有量接近5億臺(tái)，2024年上半年國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)零售額僅同比上升1.8%，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。然而，中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，洗衣機(jī)百戶(hù)保有量為98.2臺(tái)，低于電視的119臺(tái)和冰箱的103臺(tái)。這意味著，洗衣機(jī)雖不像電視、冰箱、空調(diào)那樣存在一戶(hù)多機(jī)的優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)不同衣物和群體，每戶(hù)配備2臺(tái)機(jī)器并非不可能。
??在此背景下，差異化切入成為后來(lái)者的關(guān)鍵策略。以石頭科技為例，在剛剛過(guò)去的618購(gòu)物節(jié)中，其洗衣機(jī)GMV同比增長(zhǎng)173%，在“大容量洗烘”及“迷你洗”賽道均有亮眼表現(xiàn)。石頭科技與Hello Kitty聯(lián)名發(fā)布的迷你洗烘一體機(jī)Q1 Hello Kitty，在抖音洗衣機(jī)商品總榜1000 - 2000價(jià)位段銷(xiāo)量位居TOP 1，開(kāi)售8小時(shí)單品GMV突破110萬(wàn)元，12小時(shí)下單量突破1000臺(tái)。這款產(chǎn)品通過(guò)“可愛(ài)風(fēng)”吸引了眾多女性用戶(hù)群體，而女性用戶(hù)在小家電購(gòu)買(mǎi)決策中正發(fā)揮著越來(lái)越重要的主導(dǎo)作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)，近78%的家庭女性擁有最后的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)，且女性用戶(hù)活躍規(guī)模已達(dá)6.24億，同比增長(zhǎng)2.6%，80后、90后、00后占比近五成。
??除了“迷你洗”賽道，石頭科技在大容量洗賽道也成績(jī)斐然。旗下洗烘一體機(jī)Z1 Plus在“5月單品大容量洗烘賽道4000 - 5000價(jià)位段”銷(xiāo)額位居榜首。近年來(lái)，12KG洗衣機(jī)市占率逐漸提升，2024年洗衣機(jī)市場(chǎng)超大容量段版圖持續(xù)擴(kuò)張，線(xiàn)上市場(chǎng)零售額同比高速增長(zhǎng)149.3%，線(xiàn)下市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)20.1%。國(guó)補(bǔ)拉平價(jià)格差和廠(chǎng)商主動(dòng)調(diào)降價(jià)格，使得12KG洗衣機(jī)用戶(hù)接受度逐漸升溫。在新崛起的12KG洗市場(chǎng)中，石頭科技、小米等新興家電企業(yè)占據(jù)著重要位置。
??石頭科技進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)，是出于從小眾品牌向大眾品牌過(guò)渡的戰(zhàn)略考慮。財(cái)報(bào)顯示，2023年石頭科技在洗烘一體機(jī)項(xiàng)目投入5334.35萬(wàn)元，2024年投入達(dá)1.01億元，同比提升89.34%。加大研發(fā)投入也帶來(lái)了階段性成果，2024年石頭科技包括洗衣機(jī)和洗地機(jī)在內(nèi)的其他智能電器產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為10.70億元，同比增加93.13%。
??洗衣機(jī)紅海市場(chǎng)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但后來(lái)者通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，以差異化產(chǎn)品切入，并加大研發(fā)投入，仍有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)破局突圍。未來(lái)，持續(xù)深化差異化優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大戰(zhàn)果，將是新勢(shì)力在洗衣機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)品牌跨越的關(guān)鍵。?
